車險營銷技巧有哪些，有什么方法可以拉攏顧客

長期以來，車險市場也是競爭比較激烈的，各大保險公司、4S店等都在爭先恐后地拉攏顧客。為了吸引顧客，他們利用各種優惠折扣。對于4S店來說，雖然車險續保業務并不占多數，但續保的意義非常重要。主要表現在三個方面：1、續保是一項相對穩定的業務，可以維持與老客戶的關系;2、可以提高老客戶置換和轉介的概率;3、直接提高新車銷量。因此續保對4S店來說可以說是件好事。

雖然4S店續保業務有很多的好處，但是它也是競爭非常激烈的。主要來自三個方面：保險公司專業的保險專員;電話、網絡便捷續保的影響;其他4S店和汽修店。

那么怎么提高門店續保成功的概率，怎么提升門店續保量呢?有這些方法可以試試。

1、從新車交付就開始做鋪墊

新車交付的時候，可以讓續保專員加入到與車主的合影中，遞送名片并自我介紹。如果續保專員實在太忙，至少要保證，在交車遞名片的環節中，讓銷售顧問把續保專員的名片也一起遞給車主。遞名片的目的就是為了聯系回訪車主的時候有個說辭。三天內續保專員必須跟客戶打電話，為什么?三天之后不打，續保專員就不會記得給這個客戶打電話了，而且客戶也對續保專員沒印象了，鋪墊就白做了。

2、找到車主的痛點

車主在面對續保時需要考慮的問題就兩個：一是價格，二就是時間。哪家便宜我去哪家續保;價格同等的情況下，能將就我時間來的，我就選擇哪個;要是價格既便宜又能將就我時間的，當然是首選;既然如此，那么我們就逐個擊破。

3、活動續保

雖然現實生活中很多的朋友們看不起續保優惠活動，因為幾乎沒有什么技術含量，但對于車主來說，便宜點或者給點什么都是可以承受的。至于做什么活動，送保養品、米、油、酒、粽子、月餅等都是可以的，因此經常組織一些優惠活動對于拉攏續保客戶也是一項有效的方法。